互联网+,论坛高频热词

2016年01月18日
 “互联网+”论坛高频热词
在北京青年报社和阳光印网共同举办的“传统行业‘互联网+’高峰论坛”首期沙龙上,与会嘉宾围绕“传统企业互联网化”的主题,就传统企业应当如何互联网化、风险投资如何看待产业互联网的发展机会、传统企业怎样搭建互联网化转型的团队、如何利用互联网整合传统供应链等问题展开热烈讨论,并对很多共性话题达成共识。
  传统企业应不应该做“互联网+”?应当如何转型“传统企业互联网+”?传统企业怎么能不被互联网“带沟里”去?……1月16日,由北京青年报社和阳光印网共同举办的“传统行业‘互联网+’高峰论坛”首期“智囊沙龙”在北京青年报社举行,近40位各方代表汇集顶级智慧,探讨互联网与传统行业进行深度融合的有效途径。
  在当天的沙龙上,各方代表主要就上述热点问题进行了热烈讨论,多方观点交锋碰撞,但在传统企业转型还要依靠传统企业家、要具有打破内部利益链条的变革力、要以用户的需求为本、看到互联网长尾效应等方面初步达成了共识。
  转型:传统行业还要靠传统企业家
  传统行业转型“互联网+”,从领导者的角度来看,是传统企业家自身进行转型还是依靠年轻人,或者是找人合作呢?针对这一问题,几位成功转型“互联网+”的传统行业企业家纷纷分享自己的经验,认为传统行业的转型,传统企业家具有难以比拟的经验、资源和优势,并非互联网创业者短时期内可以超越的。
  阳光印网CEO张红梅在现场发言时表示:“传统行业互联网+不可能单靠互联网人干成,或者大学毕业生就能干成,因为产业的知识结构太丰富了,如果没有亲身管理过产供销,那你根本不知道这个行业的机会在哪儿、坑在哪儿、利润点在哪儿,因此根本不可能把供应链搭建起来。”
  变革:通过新商业模式去掉中间链条
  传统企业,尤其是已经较为成功的传统大型企业,在转型“互联网+”都必须要有很强的变革力。“互联网+”的本质是去掉中间环节,尽可能连接生产者和消费者,从而节省成本,降低价格,实现速度效率的改善。在“去掉中间环节”一项上,势必会牵扯到企业已有的一些利益链条,这是最为隐蔽的变革环节,却是“互联网+”的必要一环。
  曾在TCL工作过10年的长城会CEO郝义给大家分享了自己的经验:“每个传统企业经过几十年积累背后都有很多利益链条,要想把这些利益链条打消掉,单靠人的力量是很困难的,这就需要构建一个新的结构,通过新的商业模式去掉中间的链条,才能让企业无论在效率还是在成本结构方面有所提升。”
  免费:“羊毛出在猪身上,狗买单”
  “互联网+”的时代,人人都想要“免费”,但是传统企业习惯了立竿见影的收益回报,那么传统企业究竟应当怎样看待“免费”的概念呢?清华大学经营管理学院全球高管项目主任狄瑞鹏教授用了一个形象的比喻说明了互联网时代的商业模式是“羊毛出在猪身上,狗买单”,得到了在场诸位嘉宾的认可。
  在互联网中具有一种“长尾效应”,即尾部差异化的、少量的、后向的需求累加起来会形成一个比流行市场还大的市场。这说明,传统企业转型“互联网+”,要转变商业模式和观念,在资本上舍得投入,在回报上耐得住性子。赛格立诺集团董事长陈川以自己的企业模式为例指出,“每座美印致力于为企业提供全面的免费解决方案。我们在全国开了17个公司,把复印机、打印机免费送给企业,从卖硬件向卖服务转型,又从服务向服务云平台转型,既帮助客户节省了很多成本,也提高了利润。”
  用户:一切产品的出发点和归宿
  不论是“互联网+”还是“+互联网”,传统企业的转型都必须恪守以用户为本的理念。在沙龙现场,各位嘉宾提及最多的词就是“用户”。用户是一切产品的出发点和最终归宿,因此也是变革的关键。在互联网时代,用户从产品的设计、研发环节就参与到整个商业过程中,最后还可以被进一步地挖掘。
  中科院物联网研究发展中心数据交易技术研究中心主任陈曙东就表示:“我们要看准客户的需求,看准客户的需求才能给企业未来的市场把脉。经常说用户是核心,我们要为用户服务,我们也要增加客户的粘度。粘住用户还不是重点,还要与客户进行深度沟通,发现他的价值,把自己更多的产品卖给他,这样回归了商业的本质才能真正抓住客户的需求。”
  现场热点
  互联网平台谁都能做吗?
  搭建一个互联网平台,连接传统企业,看似是最简单的传统企业“互联网+”项目了。各种平台例如淘宝网、携程网、找钢网的成功似乎给大家带来一种“做平台很容易”的感觉。但是,互联网平台真的是谁都能做得了的吗?
  “我不觉得任何人都可以做平台”,中国互联网络信息中心主任李晓东明确指出:“做平台的人一定要拥有整合资源的能力”。平台连接供应商和客户,李晓东说,“做平台,或者搞定供应商,或者搞定客户,如果两种资源都能搞定,保证成功。”他也分享了自己的案例,以自己中心联合承办的世界互联网大会为例,会议吸引了大量的“客户”来到世界互联网大会这个平台,并以有资格进入这个平台为荣。
  平台,又分为两种,一种是撮合型平台,另一种是闭环型平台。业之峰装饰集团董事长张钧表示,自己对前者不太看好,除非它能够产生新的复购率和新创的流量;而对后者则比较看好。“在互联网时代,客户群来来去去,如果无法打造真正能创造价值的链条、无法产生新的流量,只是倒买倒卖流量的话没有未来。”因为从商业的本质上来说,“没有创造价值”。可以看到,撮合型平台其实是李晓东提到的“没有资源的平台”,因而并不稳定。
  中科院物联网研究发展中心主任陈曙东非常认同张钧的观点,她说,“撮合型平台是互联网企业做的事;而闭环型平台,也就是智能工业或者行业中的泛电商平台,才是我们所追求的传统企业互联网+形成的实体和虚拟经济业态之后的交易闭环。”
  长城会CEO郝义则指出,如果没有能力自己搭建平台,也一定要“抱着积极的心态拥抱平台,加入到平台,因为平台给你带来一个全新的生态,也是你全新的供应链不可或缺的东西。”
来源:深圳市智兴恒通科技有限公司

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